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能说会道、敢想敢做,是罗婷给人的第一印象,经过8年基层工作历练,业务精湛、管理有道渐渐成为罗婷的新标签,江西南昌石油小兰加能站这座万吨站在她的带领下,经营业绩逐步攀升。
“一个站就是一个大家庭,员工管理是一门深奥的学问,事不难做,重点是员工管理。”罗婷说,事不难做,难的是带队伍,只有服务好员工,才能服务好顾客。
及时分析明目标。日常管理的核心在班前会,班前会要通报上一班组的销量、客户参评率、石化钱包使用率等经营数据,及时进行数据分析,同时布置接班人员的任务指标,根据上一班组的经验总结,扬长避短;遇到新的工作任务,罗婷会渐进式递加,会注意员工是否能接受;每个月罗婷都会在站里公示薪酬情况,让员工对工资配比一目了然,清楚自己工资多在哪里,少在哪里,自然形成了“比学赶帮超”的氛围,提高员工工作热情。
注重细节提服务。罗婷认为做好客户服务评价这件事,细节决定成败。每周罗婷会组织员工进行一次大扫除,保持站内环境卫生,同时召开站务会,会上组织员工查看差评现场视频,播放回访电话录音,将客户差评原因及诉求播放给员工听,让全体员工结合当时现场情况换位思考,并分析透彻差评原因,问题出在哪,如何避免再次出现同样的问题,如何减少同样的差评出现。
以身作则促经营。罗婷会以身作则,在工作中带动大家,指导员工如何开口营销。每次收到新的营销活动方案,罗婷会组织全体员工学习,并将方案内容提炼出来,自己用通俗易懂的话总结分享给员工,让员工推广更易,客户一听即懂,不仅提高了客户满意度还增加了客户黏性,营销活动效果显著。
在全站的一致努力下,小兰加能站被评为2022年江西石油优秀加能站。今年以来,95号汽油销量环比同比都实现了正增长,石化钱包使用占比提高41%。
优秀的成绩不是偶然,是小兰加能站每个员工努力的结果,是罗婷用心经营、有效管理的“硕果”。罗婷是南昌石油广大优秀员工的缩影,在平凡工作中展现着“巾帼不让须眉”的石化风采。
(田昕雨)
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